aebi+kuehni ag – Headhunting neu definiert

L'interview intégrale

Frau Aebi, Herr Kuehni, Ihr Unternehmen gehört fast zehn Jahre nach der Gründung zu den renommiertesten Executive-Search-Boutiquen der Schweiz. Was machen Sie richtig?

Doris Aebi: Als wir unsere Firma zur Suche von Schlüsselpersonen im Management und von Verwaltungsräten im 2004 gründeten, legten wir für uns einen Grundsatz fest, der damals in der Branche ziemlich unkonventionell war. Wir entschieden uns, auf eine eigene Datenbank mit möglichen Kandidaten zu verzichten – traditionell das Vermögen eines Headhunters. Wir sagten uns: Es soll nicht darum gehen, wen wir kennen. Sondern darum, was für eine Persönlichkeit der Kunde in seiner ganz spezifischen Situation braucht. René Kuehni: Dies ist eine ganz andere Herangehensweise bei der Suche von Spitzenkräften. So beginnen wir jedes Mandat mit einer individuellen und unabhängigen Analyse der zu besetzenden Position, auf die dann eine ganz spezifische Suche folgt. Es freut uns, dass dieser Ansatz offenbar viele Kunden überzeugt.

Darum Ihr Claim “tailor made solutions in recruiting”?

Kuehni: Genau. Das ist für uns essenziell. Dass wir nicht die nächstliegende, sondern wirklich eine für den Kunden massgeschneiderte Lösung finden. Wir verstehen uns weder als Verkäufer noch als Lieferanten, sondern als ehrlichen und unabhängigen Partner für unseren Kunden.

Was bedeutet das für Ihr Vorgehen?

Aebi: Zunächst bedeutet es, dass wir den Suchprozess ganz auf die spezifische Situation unseres Kunden ausrichten und von der ersten bis zur letzten Stunde selber ausführen. Wir treffen den Kunden, analysieren sein Marktumfeld, seine Strategie, die Unternehmensstruktur und Firmenkultur, die zu besetzende Position mitsamt Aufgaben und Rahmenbedingungen. Danach erstellen wir ein Positionsprofil und definieren das Suchvorgehen. Anschliessend folgt die gezielte und aktuelle Suche im positionsspezifischen Markt, die Vorselektion und Beurteilung der Kandidierenden, die Begleitung der Vorstellungsgespräche und das Einholen von Referenzen. Zu viele Köche verderben den Brei, sagt man. Wir sind überzeugt, dass es wichtig ist, den Suchprozess nicht auf mehrere Personen aufzuteilen. So hat eine Person die Fäden in der Hand und es gehen keine Informationen und Eindrücke verloren.

Wenn ein potenzieller Kandidat einen Anruf erhält, dann hat er also immer Doris Aebi oder René Kuehni persönlich am Apparat?

Aebi: Ja. Kuehni: Genau, wenn er oder der Auftraggeber anruft, wird er direkt zu uns verbunden. Wir steuern den ganzen Prozess und organisieren auch die Meetings mit den Kandidierenden und unseren Auftraggebern selber. So haben alle stets den gleichen Ansprechpartner, der umfassend über alles informiert ist. Gegenseitig tauschen wir uns stets sehr eng aus, damit im Notfall die Stellvertretung sichergestellt ist. Dies ist für unsere Auftraggeber wie die Kandidierenden effektiv und sehr effizient und wird von beiden überaus geschätzt.

Eine Luxuslösung, wenn die Chefs alles selber machen?

Kuehni: Nein, nicht in dem Segment, in dem wir tätig sind. Schlussendlich geht es um Qualität, Verbindlichkeit und Diskretion auf einer hohen Stufe, was nicht zuletzt zur Gewinnung von interessanten und für das Unternehmen entscheidenden Persönlichkeiten wichtig ist. Aebi: Es ist aber auch wichtig für die gezielte Suche im positionsspezifischen Markt. Im heutigen Informationszeitalter ist eine Vielzahl von Informationen verfügbar, um passende Persönlichkeiten aufzuspüren. Es gilt, diese Informationen zu verstehen, zu beurteilen und zu kombinieren. Dazu sind die persönlich gewonnenen Eindrücke aus den vorhergehenden Kundengesprächen und unsere eigenen Berufserfahrungen wichtig. Kuehni: Und beim Research lernen wir viel über den positionsspezifischen Markt, was wiederum bei der folgenden Direktansprache zur Gewinnung von interessanten Kandidatinnen und Kandidaten wichtig ist. Diese Aufgaben können und wollen wir nicht delegieren.

Wer sind Ihre Kunden?

Aebi: Unternehmen, die unser systematischer und persönlicher Ansatz überzeugt. Wir haben festgestellt, dass man uns oft in sehr individuellen und anspruchsvollen Situationen beizieht. Also beispielsweise wenn es darum geht, jemanden mit ganz spezifischen Eigenschaften und Fähigkeiten zu finden. Unsere Kunden sind in den unterschiedlichsten Branchen tätig: Mit unserem massgeschneiderten Vorgehen finden wir für jeden Bereich die passenden Persönlichkeiten. Kuehni: Für manche Kunden ist das zu Anfang Neuland. Dass wir als Headhunter nicht dadurch überzeugen, dass wir in einer Branche jeden kennen. Sondern dadurch, dass wir systematisch analysieren und gezielt sowie aktuell suchen. Wir erachten es zudem als sehr wichtig für uns, dass wir in verschiedenen Branchen tätig sind: Das sorgt dafür, dass wir über den Tellerrand hinausblicken können und uns unsere Unabhängigkeit bewahren.

Version allemande (p. 14) ; une version anglaise est publiée p. 15.

Texte paru dans Swiss Knowhow – Zürcher Wirtschaft / Zurich Economy (2013), p. 14. Retranscrit de l'édition imprimée avec une assistance informatique (IA), sans réécriture ; en cas d'écart, la version imprimée fait foi.