SIWP : le Casino de Genève s'ouvre aux horlogers indépendants

En bref

Pendant le SIHH de janvier, le Swiss Independent Watchmaking Pavilion accueille au Casino de Genève, au rez-de-chaussée du complexe ICC proche de Palexpo et de l'aéroport, une dizaine de marques indépendantes comme Ludovic Ballouard, Vincent Calabrese, Vianney Halter, Greco Genève, Pilo & Co Genève ou Antoine Preziuso. Son fondateur Amarildo Pilo, propriétaire des marques Pilo & Co Genève et David Van Heim, explique que l'idée est née en 2011 à la foire de Shenzhen, où les marques suisses étaient quasi absentes. Un premier Swiss Pavilion y a vu le jour en 2012, suivi de Pékin en 2013, de Hong Kong en septembre 2015 à l'invitation du HKTDC et d'un magasin à Guangzhou réunissant huit marques. Le projet vise des ventes réelles plutôt que des effets marketing.

Texte rédigé avec l'aide de l'IA à partir de l'édition imprimée du magazine. En savoir plus

L'interview intégrale

Cela n’a rien du jeu de hasard. De la rencontre entre Amarildo Pilo et le patron ouvert de ce lieu particulièrement bien situé, naît à Genève le SIWP, en complément du SIHH. Un pavillon dont le drapeau flotte déjà en Asie... Propos recueillis par Joël A. Grandjean / TàG Press +41

Difficile de trouver meilleur emplacement pour les visiteurs, acheteurs et médias qui, à l’occasion de la wonder week genevoise due à la tenue courant janvier du SIHH, sont lâchés dans Genève et ses alentours. Certes, il leur faut oser franchir la sécurité – après tout, c’est plutôt rassurant pour des montres de valeur – avant de s’égarer entre tables de jeu et manchots en pleine activité. Au sortir de ce parcours les attendent, tous atouts dehors, une dizaine d’enseignes horlogères indépendantes, dont certaines sont prestigieuses et renommées, comme Ludovic Ballouard, Vincent Calabrese, Vianney Halter, Greco Genève, Pilo & Co Genève, Antoine Preziuso...

Facilités du lieu, cohérence de la démarche

À quelques pas de Palexpo, avec des facilités d’accès telles que l’aéroport international de Genève, sa gare ferroviaire ou la jonction autoroutière de l’extrémité Est de la Suisse, le Casino de Genève offre une partie de sa structure à un bouquet grandissant de marques horlogères indépendantes fédérées par un entrepreneur déterminé doté de qualités corporatistes. Parmi les avantages du lieu niché au rez-de-chaussée de ce complexe d’affaires l’ICC, un hôtel 5 étoiles, des places de parc à profusion, 3 restaurants, un fitness, un kiosque, une école internationale, un centre médical et même... un coiffeur ! L’aventure du Swiss Indenpendent Watchmaking Pavilion n’est pas due à une stratégie marketing ou à un projet destiné à créer un business à partir d’un secteur qui marche, l’horlogerie. Elle est issue d’une demande précise en provenance d’Asie qui, avec persévérance et ténacité, s’est organisée, structurée. Une opération entièrement dévouée au service aux marques ainsi qu’à l’aide à l’atteinte de leurs objectifs, principalement la vente, la survie et l’existence dans un marché ultra concurrentiel marqué par la prédominance des groupes et de leurs logiques financières. Ayant choisi la discrétion et l’efficacité plutôt que les effets de manche, le SIWP s’installe peu à peu dans le paysage événementiel comme l’endroit où il faut être. Son fondateur, Amarildo Pilo s’en explique. En matière d’indépendance, sa propre trajectoire plaide en faveur de son approche pragmatique plutôt que communicante puisqu’il est le fondateur et propriétaire des marques Pilo & Co Genève et David Van Heim. « L’idée du SIWP a germé en 2011 lors de ma première visite à la foire de Shenzhen qui est toujours la plus grande exposition de Chine. En parcourant les allées de cette énorme exposition, j’ai découvert que la plupart des marques qui exposaient étaient des marques chinoises. Sur place, très peu de marques suisses et, lorsqu’on en trouve, elles restent mises en avant par des distributeurs chinois. Y amener les petites marques horlogères suisses indépendantes m’est apparu comme une évidence qui a pu se concrétiser en 2012 avec le premier Swiss Pavilion à Shenzhen », explique celui que ses proches surnomment Pilo.

« Nous y avons été présents 4 années de suite et les organisateurs de HKTDC nous y ont contactés pour voir l’éventualité de créer un Swiss Pavilion avec des marques indépendantes à Hong Kong. Nous y étions en septembre 2015. Parallèlement, une autre exposition connue à Pékin nous a approchés. Nous avons donc fait le premier Swiss Pavilion à Pékin en 2013 », ajoute-t-il. Ce concept d’exposition a connu un développement avec l’ouverture d’un premier magasin à Guangzhou avec 8 marques indépendantes.

« Nous voulons justement regrouper les marques et créer une force de développement interne pour pouvoir nous développer de manière différente. Ce qui fait notre succès et notre raison d’être, c’est que pendant les expositions, plusieurs marques ont été mises en contact avec des clients professionnels ou privés et ont donc bénéficié de ventes réelles », conclut Amarildo Pilo.

Texte paru dans Swiss Knowhow – Sous-traitance horlogère 2016, p. 14-15. Retranscrit de l'édition imprimée avec une assistance informatique (IA), sans réécriture ; en cas d'écart, la version imprimée fait foi.